·同质化严重的IT培训市场中，核心竞争力在于对教学质量的重视程度和投入度，以及对创新模式的坚持。

　　·职业教育培训机构在规模化发展的过程中，优秀的师资是很大的瓶颈，只有解决了师资问题，才能实现高

　　·达内教育首创了双师教学模式，让全国各地的年轻人平等的享受一线城市的教学内容，并不断创新服务、

　　·近年来，国家面向职业教育领域的政策呈逐步深入趋势。2023年6月，国家发改委牵头并联合多部门发布

　　《职业教育产教融合赋能提升行动实施方案(2023—2025年)》,这意味着职业教育在国家战略当中重

　　·职业教育和普通教育都是在解决“为谁培养人、培养什么人、怎么培养人”的问题，职业教育服务于中国

　　·在国家大力推动现代职业教育高质量发展的时代背景下，作为教育企业，我们应以服务于当地产业和经济

　　发展为导向，秉承个性化教育理念，立足优质均衡，帮助更多孩子触及适合自身发展的教育资源，致力于

　　·职业教育培训B端和C端之间的协同合作至关重要，也是提高职业教育质量和就业市场匹配度的关键。

　　将C端经过验证的产品融入B 端职业院校教育体系，能够真正让院校的教学内容与市场匹配，培养符合就

　　·国家政策法规的颁布与实施，对职业教育机构的发展有决定性影响，企业应整合与提升自身教学、产品、技

　　术等资源，并有效利用，为学员提供更多适合的课程与技能培养，增加其职场竞争力。

　　·此外，新时代的技能型人才需求大幅增加，对于职业教育企业来说，是很好的发展机遇。正保远程教育将继

　　续发挥已有优势，深化产教融合、校企合作，搭建高层次人才培养体系，为我国职业教育发展出一份力。

　　·全球产业的升级与转型，驱动就业结构变迁。作为距离产业最近的职业教育，重要性日益凸显。

　　·近年来，越来越多的优秀企业进入职教领域。值得注意的是，当下的职业教育，已不再满足于传统教学模式与教育内

　　容。新技术的涌现为职业教育的实践和应用提供了更大的空间和机会，科技、教育与产业发展紧密结合，是大势所趋。

　　·要办好符合“时代升级”需要的新职业教育，教育企业应先关注“自我升级”:保持对行业技术和产品工具的敏感度，快速数

　　字化转型，持续迭代产品，丰富业务矩阵。只有科技扎根于每一个教育场景中，真正融入到育人模式中，才能培

　　·职业教育其实有很多利好的政策，政策致力于深化产教融合，同时也鼓励民营企业去入局职业教育，目的是对于学校职

　　业教育的不足之处进行有效补充。所以，要做好职业教育的规模化，学校和产业要携手发力。

　　·对于企业来讲，职业教育赛道C端与B端两种路径都很重要，对比来看C端可能跑得更快，而B端可想象的空间会更

　　大。无论走哪种路径，关键是要紧跟前沿的市场用人需求，不断更新迭代自己的产品，从而能稳定匹配变化中的需求。

　　·相比K12和素质教育，职业教育的场景更粗犷。体现在选品上，品类要符合企业价值取向，对从业者有用。体现在流

　　·“社区+教育”的模式并非以获客为主要目的，而是打造一个能够长期讨论、提供用户专业知识的场域。用户的需求是

　　无法被叫醒的，主动挖需的场景永远都是弱的，尤其在成人业务里，主动挖需只是通过拉动用户情绪价值，贩卖焦虑。

　　·数字技能分为三个层级，底层称之为“通用数字素养”,中间层是职业数字化智能化后所需的专业数字技能，顶

　　层是数字行业职业从业者所需的特定数字技能。这三个层级，均指向市场对数字时代复合型人才的要求。

　　·要准确捕捉新职业用工需求，需要对市场招聘行业和人才需求进行大数据收集分析，前置预判产业人才需求；同

　　时，业务层面通过市场合作伙伴的反馈，及时明确新职业用工需求，以此倒推课程产品迭代，优化教学团队。

　　·在我们国家产业升级的过程中，仍然存在高层次应用型人才的需求缺口，因此在研究生招生政策上也表现出了对专业类硕士的倾

　　斜。2017年，专硕招生人数正式超过学硕，预计到2025年，专硕规模将扩大至研究生规模的三分之二。

　　·研究生考试历年报名人数在持续多年猛增之后，已经逼近500万大关，虽然在去年增幅明显放缓，但是社会上拥有大学学历的人

　　群占比越来越高这一趋势不可逆，考研难度逐年增加的趋势不可逆，专硕占整体研究生培养比例的增加不可逆。

　　·考研行业天花板低，市场分散，随着这种野蛮性的增长到达一定程度后，一定会朝着聚焦的方向发展。最终能够活下来的企业，

　　·职业教育市场分散、品类众多，资格考试赛道也是如此。但相对不变的，是永远离不开刷题，必须用到题库。

　　·“效率”在教学培训和企业经营中具有战略价值。公司竞争，本质上是效率之争。成本更低、效率更高者，能够赢得主动。一个教师讲得再

　　好，如果是线下授课，最多不过覆盖千人，效能仍旧比较低。但如果利用技术手段，便能轻易触达几万、几十万的受众群体。

　　·未来哪家企业能用互联网、Al手段制成标准化产品，将分散的用户流量聚集起来，就能充分释放市场潜能，形成绝对的竞争优势。

　　·产品研发要“做好内容”和“做新内容”,其中“好”在于研发优质产品，“新”重在对接就业市场上最新的用工需求。当前面

　　对数字经济升级，在做岗位技能培训的时候，必须将岗位改变后的技能需求加以考虑。

　　·做好产业学院，必须疏通“职位堵点”和“政策卡点”,找到真正的用工需求方向，不仅需要政府的政策指引，还需要产业部门

　　推动，以及相关媒体的呼吁宣传。只有形成合力，才能从根本上破解各行业产教融合“合而不深”与“校热企冷”等难题。

　　·教育本身是一项基于信任的长期服务交付。只有真正对用户有价值的创新，才能让更多人看到并相信职业教育的价值，释放整个市

　　场的潜力。随着职业教育改革的不断推进和市场对于职业教育的关注与认知不断加深，作为行业的参与者，我们希望通过在产品、

　　技术、渠道、组织等方面的持续耕耘和创新，让更多人看到并相信，好的职业教育同样能够为人生发展创造出更多全新可能。

　　·数字化作为支撑教育改革与升级的重要手段之一，将在职业教育领域带来巨大的机会。近年来，Al、VR、5G等

　　技术日趋成熟，赋能实践基地和实训基地建设，给职教领域带来了很多创业机会点。这就需要从业者能够认清

　　政策方向，对行业发展方向有合理的研判，并基于政策的机会点和趋势点，提供适配产业和院校发展的解决

　　·在世界产业格局变革的背景下，职教出海、教随产出、校企同行是“一带一路”倡议下产业发展的内生需求，也是

　　职教领域的新机遇。放眼未来，职教国际化将有三大发展路径：一是产业深度参与的海外院校合作办学，

　　·教培行业基业长青没有什么秘诀，大道至简，就是练好内功，坚持长期主义，先做强后做大。尤其是专业门槛较

　　高的医学教育培训，更需以教研为核心，搭建好师资教研体系，重产品、重服务、重人才，让专业的人做专

　　·职场教育产品强调“在用户刚需上玩命服务”,即先确认用户需求，再拆解服务步骤，从真正的实践当中把知

　　识提取，从结果倒推。这与职业教育从需求挖掘到全面培养，再到就业支持的闭环相符。

　　。比起互联网行业，教育行业不存在规模效应。教育企业更应注重网络效应，即不只做单一垂直平台，而应做泛

　　品类。通过泛品类，来连接用户需求，由此形成网络效应。对应到职业教育行业当中，我们相信最终可以由一

　　家企业向用户提供一站式职场教育解决方案，带领用户达成结果，并通过达成结果让用户成为长期用户。

　　·教育行业没有爆炸式增长，只有阶段式增长，即从流量进入到产品转化的逐步循环，又可称之为螺旋式增长。而

　　在螺旋式增长中，企业需要在“重销售还是重产品”的选择中找准方向，摸清流量与产品之间的节奏，方可

　　·考研热连年升温，市场规模如“滚雪球”般越来越大，主要有两个推手。第一，考研群体具备显著的聚集性，群体影响

　　下，参培成为一种“从众行为”,加上教培机构团购营销的推波助澜，广阔的市场空间得以打开。第二，互联

　　网“信息战”为教培机构赢得了主动。媒介多样化让教培机构实现了营销“破壁”,只要在媒体渠道上“占山为

　　·考研产品交付效果差，根源在于考研培训市场“重名师、重渠道”,却“轻服务、轻学员”。机构要支付高昂的课

　　·金融财经培训行业在产品端和需求端都存在强大的复购潜力。从产品端而言，CFA、CPA、ACCA等产品本身的体

　　系支持复购行为；另一方面，由于金融、财会领域不分家，跨科选择使得用户粘性提升。

　　·金融行业与个人职业的发展，推动了从业人员对于所需知识的需求，无论是针对量化投资的AQF,还是面向绿色金

　　融的CGFC,或者是应对财务估值的AFV, 都成为当下越来越多从业人员提升个人核心竞争能力的优选。

　　·由于金融证书的考试大纲相对体系化，所以，财经培训的另一个特点是“标准化”,而这也对机构提出了更高的要

　　求——如何围绕“标准化”的大纲，打造机构独特的、体现机构核心价值的产品。

　　·金融培训作为非常垂直的赛道，要获得增长机会，需要在CFA、FRM的基础上，瞄准同一拨用户的需求，持续拓品

　　类。拓品的逻辑一定是基于老用户对新产品的需求，能够保证将老用户变成新的潜在用户，保证项目初始流量，

　　而这背后是口碑的加持。同时在开始新项目的时候，需要花时间精力快速了解用户需求，设计符合需求的产品。

　　·在产品服务方面，关键在于怎样让课程受到学生喜欢。网课相比面授，强制性更弱，所以课程需要更人性化，更加

　　·传统产业链条长、生产流程复杂、行业标准难以统一，且数字化转型过程中的数字基础设施建设等导致转

　　·现代职业教育体系重构的价值举足轻重，主要表现在两个层面。一方面职业教育的相关标准和机制更加契合

　　社会发展实际需要，社会化职业培训场景与院校职业教育场景进一步融合。另一方面则是职业教育回归

　　产业服务价值，助力产业振兴，优化社会资源配置，产业内容与教育内容进一步融合。

　　·要适配职业教育变革所需，需要多元主体参与协同和多场景的实践，以此推动新时代职业教育项目的设

　　计、建设、运营模式不断迭代。在推进产教融合中，职业教育参与者和实践者要洞察政策并识别项目机

　　会、梳理资源要素与组织能力、摒弃急功近利的思想、循序渐进地扎实运营，才能在这个时代大有可为。

　　·随着高校不断扩招和就业日趋严峻，从专升本、考研、职教高考、职业技能培训，到中等职业学校的投资

　　和建设，职业教育市场将会有更多机会萌芽。而以持续经营为基尊龙凯时官方网站础，以存量价值提升为增长手段，效率更

　　·在职业教育领域，特别是产教融合领域，可能会涌现出50至100家上市公司。这一领域将在未来为大量民

　　营企业与高校，提供专业共建的机会，满足企业行业的人才需求，同时推动行业人才的培训提升以及人才

　　人才供需结构性矛盾凸显，职业教育市场需求旺盛 数字化人才需求持续增长，IT培训市场规模超千亿元

　　产教融合成职业教育发展必由之路，迈入现代产业学院阶段 数字化浪潮涌动，Al+职业教育提速增效

　　指为了培养高素质技术技能人才，使受教育者具备从事某种职业或者实现职业发展所需

　　要的职业道德、科学文化与专业知识、技术技能等职业综合素质和行动能力而实施的教

　　是根据国家教育部下达的招生计划录取学生，按教育主管部门认可的教学计划实施教

　　学，学生完成学业后，由学校颁发国家统一印制的毕业证书和学位证书。学历职业教育

　　是指培训、进修后，由培训部门颁发相应结业证书。职业培训可分为就业前培训、学徒培

　　职业教育是与普通教育具有同等重要地位的教育类型，是国民教育体系和人力资源开发的

　　中等职业学校教育由高级中等教育层次的中等职业学校(含技工学校)实施，包括普通中专、

　　职业高中和技工学校；高等职业教育由专科、本科及以上教育层次的职业高等学校和普通高等

　　职业考试培训服务于机关、事业单位、国有企业在招录、招聘技术技能岗位人员时的人才招录和资

　　格认证，包括公务员、事业编、教师、研究生等人才招录考试培训，及建筑工程、医学、司法、教

　　职业技能培训帮助用户提升专业技能，满足其在能力提升、职业转型等方面的诉求，包括IⅡ培

　　企业管理培训企业或针对企业开展的一种提高人员素质、能力、工作绩效等方面的企业人力资源开

　　发活动，包括服务于企业主/高管的企业管培、服务于企业业务部门及培训部门的企业内训。

　　当下，适应经济社会发展需要，国家建立健全产教深度融合，职业学校教育和职业培训并重，

　　职业教育与普通教育相互融通，不同层次职业教育有效贯通，服务全民终身学习的现代职业教

　　◆确立类型定位：从2019年的《国家职业教育改革实施方案》(职教20条)到2022年正式实施的《职业教育法》,职业教育地位显著提升。现代职业教

　　◆完善教育体系：落实职业学校教育和职业培训并重，促进职业教育与普通教育横向融通，推进不同层次职业教育纵向贯通，加快建设服务全民终身学习的

　　◆创新制度模式：强化政府主导，鼓励多元办学。鼓励社会力量以资本、知识、技术、管理等要素参与职业教育，企业独立办学、集团化办学、混合所有制

　　办学成为职业教育办学的重要形式。以产教融合、校企合作，作为发展职业教育的基本路径及办学基本方式。

　　·首次提出职业教育和普通教育应享有同等地位，同时提出了7个方面20项政策举措。

　　·发挥好学历证书作用，同时积极发挥职业技能等级证书在促进院校人才培养、实施职业技能水平评价等方面的优势

　　·深化职业教育供给侧结构性改革；深化校企合作协同育人模式改革；完善校企合作激励约束机制。

　　《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》

　　·国家优化教育结构，科学配置教育资源，在义务教育后的不同阶段因地制宜、统筹推进职业教育与普通教育协调发展。

　　·实施职业教育应当根据经济社会发展需要，结合职业分类、职业标准、职业发展需求，制定教育标准或者培训方案，实行学历证书及

　　·国家建立健全各级各类学校教育与职业培训学分、资历以及其他学习成果的认证、积累和转换机制，推进职业教育国家学分银行建

　　·教育部将本专科学历继续教育分别纳入本科教育教学评估、高等职业院校适应社会需求能力评估、职业教育教学工作诊断与改进等工

　　作范围，并视情况开展专项评估、督导。教育行政部门要探索建立高等学历继续教育办学信用管理记分和处罚机制，开通违规办学举