·同质化严重的Ⅱ培训市场中，核心竞争力在于对教学质量的重视程度和投入度，以及对创新模式的坚持。

　　·职业教育培训机构在规模化发展的过程中，优秀的师资是很大的瓶颈，只有解决了师资问题，才能实现高质量的扩张。

　　·达内教育首创了双师教学模式，让全国各地的年轻人平等的事受一线城市的教学内容，并不断创新服务、创断课程、创新运营，让教育回归本质。

　　,近年来，国家面向职业教育领域的政策呈逐步课入趋势。2023年6月，国家发改委牵头并联合多部门发布《职业教育产教融合赋能提升行动实施方率(2023—2025年)》,这意味着职业教育在国家战略当中重要地位的进一步强化。

　　·职业教育和普通救育都是在解决“为谁培养人、培养什么人、怎么培养人”的问题，职业教育服务于中国经济的腾飞和产业结构的持续升级，更是助力国家推进核心部置的根本落幽点。

　　·在国家大力推动现代职业教育高质量发展的时代背景下，作为教育企业，我们应以服务于当地产业和经济发展为导向，来承个性化教育理念。立足忧质均衡，帮助更多孩子触及适合自身发展的数育资源，致力于成为国家高索质技术技能人才培养计划的保障力量。

　　·职业教命培训B谢和C端之间的协同合作至关重要，也是提高职业教育质量和就业市场匹配度的关键。

　　将C端经过险证的产品融入B端职业院校教育体系，能够真正让院校的教学内容与市场匹配，培养符合就业市场需求的人才。

　　·国家政策法规的颁布与实施，对职业教育机构的发展有决定性影响，企业应整合与提升自身教学、产品、技术等资源，并有效利用，为学员提供更多适合的课程与技能培养，增加其职场竞争力。

　　·此外，新时代的技能型人才需求大幅增加，对于职业教育企业来说，是很好的发展机遇。正保远程教育将建续发挥已有优势，深化产教融合、校企合作，搭建高层次人才培养体系，为我国职业教育发展出一份力。

　　·职业教育其实有很多利好的政策，政策致力于深化产教脑合，同时也鼓励民营企业去入局职业教奇，目的是对于学校职 业教育的不足之处进行有效补充。所以，要做好职业教育的规模化，学校和产业要拥手发力。

　　。对于企业来讲，职业教育将道C 端与B 药两种路径都很王要，对比来看C 端可能跑得更快，而B 端可想象的空间会更

　　大。无论走健种路径，关键是要紧理前沿的市场用人需求，不断更新法代自己的产品，从而能稳定医配变化中的需束。

　　·相比K12和承质敏育，眼业数胃的场果更组扩。体现在选显上，显类要符合企业价值取向，对从业者有用。体现在流 程上，需要把控产品从课程生产到用户学习的全流程。

　　·“社区+教育”的模式并非以获客为主要目的，而是打造一个能够长期讨论、提供用户专业知识的场域。用户的需求是 无法被叫醒的，主动挖需的场景永运都是弱的，尤其在成人业务里，主动挖需只是通过拉动用户情绪价值，贩卖焦虑。

　　·数字技能分为三个层级，底层称之为“道用数字来养”,中同层是积业数字化智能化后所需的专业数字技能，顶 层是数字行业职业从业者所需的特定数字技能，这三个层级，均指向市场对数字时代复合型入才的要求。

　　·要准确捕捉新职业用工需求，需要对市场招聘行业和入才需求进行大数据收生分析，前置预判产业人才需求；同 时，业务层而通过市场合作伙伴的反情，及时明确新职业用工需求，以此到推课理产品达代，优化教学团队。

　　·在我们国家产业升级的过程中，仍然存在离层次应用型人才的需求缺口，因此在研究生招生政策上也表现出了对专业类硕士的倾 斜，2017年，专硕招生人数正式超过学硕，预计到2025年，专硕规模将扩大至研究生规模的三分之二，

　　·研究生考试历年报名人数在持续多年猛增之后，已经通近500万大关，虽然在去年增幅明显放缓，但是杜会上拥有大学学历的人 群占比越来越高这一韵势不可逆，考研难度逐年增加的趋势不可逆，专硕占整体研究生培养比例的增加不可逆。

　　·考研行业天花板低，市场分散，随着这种野蛮性的增长到达一定程度后， 一定会朝着聚焦的方向发展。最终能够活下来的企业， 唯一可以依靠的。只有最牌影响力。

　　·职业教育市场分数、品类众多，资格考试赛道也是如此，但相对不变的，是永远离不开刷题，必须用到盟库，

　　·“效率”在教学培训和企业经营中具有战路价值，公司克争，本质上是效率之争，成本更低、效率更高者，能够流得主动。 一个教师 讲得再好，如果是线下授课，最多不过源盖千人。效能仍旧比较低。但如果利用技术手段，便能轻易触达几万、几十万的受众群体。

　　·来来明家企业能用互联网、Al 手段制成标准化产品，将分数的用户流量聚集起来，就能充分释放市场者能，形成绝对的竞争优势。

　　·产品研发要“做好内容”和“做新内容”,其中“好”在于研发优质产品， “新”重在对接就业市场上最新的用工需求。当前面 对数字经济升级，在做岗位技能培训的时候，必须将岗位改变后的技能需求加以考虑。

　　·做好产业学院，必须疏通“职位堵点”和“政策卡点”,找到真正的用工离求方向，不仅需要政府的政策指引，还需要产业部门 推动，以及相关媒体的呼吁宣传。只有形成合力，才能从根本上破解各行业产教融合“合而不深”与“校热企冷”等难题。

　　·教育本身是一项基于信任的长期服务交付。只有真正对用户有价值的创新，才能让更多人看到并相信职业教育的价值，释放整个市 场的潜力。随着取业教育改革的不断准进和市场对于职业教育的关注与认知不断加深，作为行业的参与者，我们希望通过在产品、 技术、渠道、组织等方面的持续耕耘和创新，让更多入看到并相信，好的职业教育同样能够为人生发展创造出更多全新可能。

　　·数字化作为支撑教育改革与升级的重要手段之一，将在职业教育领城带来巨大的机会。近年来， Al、VR、5G 等技术日趋成熟，赋能实践基地和实训基地建设，给职教领域带来了很多创业机会点。这就南要从业者能够认 清政策方向。对行业发展方向有合理的研判。并基于政策的机会点和趋势点。提供适配产业和院校发展的解决 方案。

　　·在世界产业格局变革的背累下，职教出海、教随产出、校企同行是“一带一路”倡议下产业发展的内生需求， 也是职教领域的新机退。放眼未来，职教国际化将有三大发展路径： 一是产业深度参与的海外院校合作办学， 二是中国职业教育“品牌化”出海，三足教育评价标准出海。

　　·教培行业基业长古没有什么秘诀，大遂至简，就是练好内功，坚持长期主义，先做强后做大。尤其是专业门些 较高的医学教育培训，更需以教研为碳心，搭建好师资教研体系，重产品、玉服务、重人才，让专业的入做专 业的事儿。把教研、教学、服务做好，才能真正实现用户的厚积薄发。

　　·职场效育产品强调“在用户刚需上玩命服务”,即先确认用户需求，再拆解服务步骤，从真正的实践当中把知 识提取，从结果倒推。这与职业教育从需求挖掘到全面培养，再到就业支持的闭环相符。

　　·比起互联网行业，数育行业不存在规模效应。教育企业更应注重网络效应，即不只做单一垂直平台，而应做泛 品类。通过泛品类，来连接用户需求，由此形成网络效应。对应到职业教育行业当中，我们相信最终可以由一 家企业向用户提供一站式职场教育解决方案，带领用户达成结果，并通过达成结果让用户成为长期用户。

　　·教育行业没有爆炸式增长，只有阶段式增长，即从流量进入到产品转化的逐步德环，又可称之为螺旋式增长。 而在螺旋式增长中，企业需要在“重销售还是重产品”的选择中找准方向，摸清流量与产品之间的节奏，方可 稳定增长。

　　·考研热连年升温，市场规模如“滚雪球”般越来越大，主要有两个维手。第一，考研群体具备显著的聚集性，群体 影响下，参培成为一种“从众行为”,加上教培机构团购营销的推波助澜，广国的市场空同得以打开。第二，互联 网“信息战”为教培机构赢得了主动。媒介多样化让教培机构实现了营销“破壁”,只要在媒体渠道上“占山为

　　·考研产品交付效果差，根源在于考研培训市场“重名师、重澡道“,却“轻服务、轻学员”。机构要支付高昂的课 酬、讲座费以及流量费，却没有余力给学员做服务，这是事实所在。

　　·金融财经培训行业在产品端和需求端都存在强大的复购潜力。从产品端而言， CFA、CPA、ACCA 等产品本身的体

　　系支持复购行为；另一方面。由于金融、财会领域不分家，院科选择使得用户粘性提升。

　　·金融行业与个人职业的发展，推动了从业人员对于所黑知识的需求，无论是针对量化投资的AQF, 还是面向绿色金 融的CGFC, 或者是应对财务估值的AFV, 都成为当下越来越多从业人员提升个人核心竞争能力的优选。

　　·由于金融证书的考试大纲相对体系化，所以，财经培训的另一个特点是“标准化”,而这也对机构提出了更高的要 求——如何围绕“标准化”的大纲，打造机构独特的、体现机构核心价值的产品。

　　·金融培训作为非常垂直的赛道，要获得增长机会，高要在CFA、FRM 的基础上，睛准同一拔用户的需求，持续拓 品类。拓品的逻幅一定是基于老用户对新产品的需求，能够保证将老用户变成新的潜在用户，保证项目初始流量， 西这背后是口磷的加持。同时在开始新项目的时候，需要花时间精力快速了解用户需求，设计符合需求的产品。

　　·在产品服务方面，关健在于怎样让课程受到学生喜欢。网课相比面授，强制性更弱，所以课程需要更入性化，更加 贴近用户的需求。

　　·传统产业镇条长、生产流程复杂、行业标准难以统一，且数字化转型过程中的数字基础设施建设等导致转 换成本高。金员学习。终身学习，是企业数字化载型组织建设的关键。

　　·现代职业教育体系重构的价值举足经重。主要表现在两个层面。 一方面职业教育的相关标准和机制更加契 合社会发展实际需要。社会化职业培训场量与院校职业教育场量进一步融合。另一方面则是职业教育回归 产业反务价值，助力产业振兴，优化社会资源配置，产业内容与教育内容进一步驻合。

　　·要运配职业教育变革所需，考要多元主体参与协同和多场景的实践，以此推动新时代职业教育项目的设 计、建设、运营模式不断选代。在推进产数融合中，职业致育参与者和实践者要满察政策并识别项目机 会、梳理资源要素与组织能力、握弃急功近利的思想、循序渐进地扎实运营，才能在这个时代大有可为。

　　·随着高校不断扩招和就业日趋严峻，从专升本、考研、职教高考、职业技能培训，到中等职业学校的投资 和建设，职业教育市场将会有更多机会葫芽。而以持续经营为基础，以存量价值提升为增长手段，效率更 高、质量更高的既业救育新时代已经来临。

　　·在职业教育领域，特别是产教陆合领域，可能会涌现出50至100家上市公司。这一领域将在未来为大量民 营企业与高校，提供专业共建的机会，满足企业行业的入才雨求，同时推动行业人才的培训提升以及入才 解决方案的创新，创造出大量就业和创业机会。

　　01 政策利好，职业教育进入法治化新进程 尊龙凯时科技头部主导金融财会培训高端市场，扩品类成增长共识

　　02 人才供需结构性矛盾凸显，职业教育市场需求旺盛 数字化人才需求持续增长，IT培训市场规模超千亿元

　　03 职普分流优化人才供需结构，职教高考制度逐渐完善 09 新职业教育：服务全民终身学习，加速在线 产教融合成职业教育发展必由之路，迈入现代产业学院阶段 10 数字化浪潮涌动， Al+ 职业教育提速增效

　　05 考公热度长期持续，公考行业寡头格局明显 职业教育获资本市场青睐，投资风向聚焦并购与行业整合

　　06 “内卷化”背景诱发考研热，考研培训市场格局分散 职业教育进入产业中后期，市场规模直逼万亿元

　　指为了培养高素质技术技能人才，使受教育者具备从事某种职业或者实现职业发展所需 要的职业道德、科学文化与专业知识、技术技能等职业综合素质和行动能力而实施的教 育，包括职业学校教育和职业培训。

　　是根据国家教育部下达的招生计划录取学生，按教育主管部门认可的教学计划实施教

　　学，学生完成学业后，由学校颁发国家统一印制的毕业证书和学位证书。学历职业教育 分为中等和高等职业学校教育。

　　是指培训、进修后，由培训部门颁发相应结业证书。职业培训可分为就业前培训、学徒培 训、在职培训、再就业培训、创业培训及其他职业性培训。

　　职业教育是与普通教育具有同等重要地位的教育类型，是国民教育体系和人力资源开发的 重要组成部分，是培养多样化人才、传承技术技能、促进就业创业的重要途径。

　　服务于机关、事业单位、国有企业在招录、招聘技术技能岗位人员时的人才招录和资

　　格认证，包括公务员、事业编、教师、研究生等人才招录考试培训，及建筑工程、医学、司法、教

　　职业教育与普通教育相互融通，不同层次职业教育有效贯通，服务全民终身学习的现代职业教

　　◆确立类型定位：从2019年的《国家职业教育改革实施方案》(职教20条)到2022年正式实施的《职业教育法》,职业教育地位显著提升。现代职业教

　　落实职业学校教育和职业培训并重，促进职业教育与普通教育横向融通，推进不同层次职业教育纵向贯通，加快建设服务全民终身学习的

　　2019.1 《国家职业教育改革实施方案》(职教20条) ·首次提出职业教育和普通教育应享有同等地位，同时提出了7个方面20项政策举措。

　　2019.4 《关于在院校实施“学历证书+若干职业技能等级证书”制度试点方案》 ·发挥好学历证书作用，同时积极发挥职业技能等级证书在促进院校人才培养、实施职业技能水平评价等方面的优势， 将证书培训内容有机融入专业人才培养方率。

　　2020.9 《职业教育提质培优行动计划(2020—2023年)》 ·巩固职业教育产教融合、校企合作的办学模式； ·深化职业数育供给侧结构性改革；深化校企合作协同育人模式改革；完善校企合作激励约束机制。

　　2021.3 《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》 ·建设高质量教育体系，增强职业技术教育适应性。

　　2021.5 《中华人民尊龙凯时科技共和国民办教育促进法实施条例》 ·鼓励民间资本和企业参与办学； ·允许营利性和非营利性职教学校的各种扩张方式。

　　2021.6 《职业教育法(修订草案)》 ·从立法层面确立了职业教育与普通教育具有同等重要地位。

　　2021.10 《关于推动现代职业教育高质量发展的意见》 ·职业本科致育招生观模不低于高等职业教自把生规模的10%。

　　2022.5 《中华人民共和国职业教育法》(正式实施) ·国家优化教育结构，科字起置教育资源，在义务教育后的不同阶段因地制宜、统筹推进职业教育与普通教育协调发展。 ·实施职业教育应当根据经济社会发展需要，结合职业分类、职业标准、职业发展需求，制定教育标准或者培训方案，实行学历证书及 其他学业证书、培训证书、职业资格证书和职业技能等级证书制度。 ·国家建立健全各级各类学校教育与职业培训学分、资历以及其他学习成果的认证、积家和转换机制。推进职业教育国家学分银行建 设，促进职业教育与普涌教育的学习成果融通、互认。

　　2022.8 《教育部关于推进新时代普通高等学校学历继续教育改革的实施意见》 ·教育部将本专科学历能续教育分别纳入本科教育教学评估、高等职业院校适应社会需求能力评估、职业教育教学工作诊断与改进等工 作范围，并视情况开展专项评估、督导。教育行政郎门要探素建立高等学历继续教育办学信用管理记分和处罚机制，开通违规办学举 按受理渠道。

　　2022.12 《关于深化现代职业教育体系建设改革的意见》 ·坚持以教促产、以产期数、产软题合、产学合作，延傅教育链、服务产业链、支撑供应链、打造人才链、提升价值链，推动形成同市 场常求相运应、同产业结构相匹配的现代职业教育结构和区域布局； ·要支持龙头企业和高水平高等学校、职业学校牵头，组建学校、科研机构、上下游企业等共同参与的跨区域产散融合共同体。

　　2023.4 《关于下达2023年现代职业教育质量提升计划资金预算的通知》 ·优化教育支出结构，落实新增教育经费向职业教育倾斜的要求； ·向国家或地方急需特需专业似斜，支持办好面向农村的职业教合，推进职普融通、产教融合、科教题汇，优化职业教育类型定位，切 实班高职业教育的质量、适应性和吸引力。

　　2023.6 《职业教育产教融合赋能提升行动实施方案(2023 — 2025年)》 ·坚持以教促产、以产前致。启动避选第二批30个左右国家产教融合试点城市，目标到2025年国家产教融合试点城市达到50个左 右。建设100个高水平、专业化、开放型产教融合实训基地，培育10000家以上产教融合型企业，打造以产业园区为基础的市城产教 融合联合体，在重点行业和领域打造行业产教融合共同体，并明确了资金等支持政策，以推动产数融合的全面落地和实施。

　　2023.6 《关于公布首批“十四五”职业教育国家规划教材书目的通知》 ·确定7251种教材入选首批“十四五”职业教育国家规划教材，通盖全部19个专业大类、1382个专业。

　　2023.7 《行业产教融合共同体建设指南》 · 《指南》从建设单位、建设任务、监测指标、工作流程与时间安排五个层面明所了产数融合共同体建设任务。共同体由一家行业龙头 企业牵头组建，联合一所高水平高等学校、 一所职业学校牵头建设，发挥各建设主体作用，推动产教全要素融合。