近日，MIT斯隆管理学院高级副院长Jake Cohen第五次来到复旦管院，为2024级国际MBA学生讲授《管理会计学》。其课程幽默风趣、干货满满，以生活化场景拆解抽象会计原理，如用“花生酱抹面包”比喻传统成本分摊模式。通过Kanthal等实际案例，启发学生找出财务报表数字背后的管理逻辑和决策，如“ZBB零基预算法”对抗“预算官僚化”。学生分享了课程中“Death Spiral”“鲸鱼曲线”等令人印象深刻的案例及观点，还谈到课堂上“原来还能这样！”的顿悟瞬间。此外，介绍了授课老师及复旦国际MBA项目的合作历

　　关联问题：Cohen教授还有啥独特授课法？零基预算还有啥成功案例？死亡螺旋如何更好破局？

　　近日，MIT斯隆管理学院高级副院长Jake Cohen再次来到复旦管院，为2024级国际MBA学生带来《管理会计学》课程。这是Jake Cohen第五次来复旦授课。

　　他的课程幽默风趣、干货多多，同学们认为是“笑着笑着就把知识刻进DNA”、“就像玩一场‘数字密室逃脱’”，来看看具体都精彩在什么地方吧！

　　最大的惊喜是教授的幽默风趣和专业，比如谈到花生酱成本分配系统，教授用“花生酱抹面包”比喻传统成本分摊的粗糙模式——所有部门都像面包片一样被均匀涂上成本，哪怕有些面包根本不需要那么多酱。

　　比如，课程中提到庆祝公司（Celebrate）的测试部门用直接人工工时分配成本，结果自动化部门疯狂买机器人（因为机器人没有人工工时，成本直接归零），而依赖人力的部门却被分摊了天价费用，最终气得要“离家出走”。

　　这种将抽象会计原理用生活化场景拆解的授课方法，简直像在听单口相声，原来会计漏洞还能这么玩，笑着笑着就把知识刻进DNA，着实让同学们印象深刻。

　　上Cohen教授的课就像玩一场“数字密室逃脱”，他用各种实际案例启发我们找出财务报表数字背后的管理逻辑和决策。

　　比如Kanthal公司的“隐藏亏损客户”案例，让我看清报表背后的“商业刺客”。在案例里教授讲到隐形成本分摊：两家年收入都是2000美元的客户，订单成本一样，但其中一家因为定制非库存产品，突然多出2250美元的“非库存费用”，直接从盈利250美元变成血亏2000美元。这不就是现实版“表面赚钱实则倒贴”吗？

　　还有案例中提到的“ZBB零基预算法”，传统预算都是“去年花50万，今年加10%”，但Cohen教授说，真正的高手会像“删手机缓存”一样做预算：每个项目都从零开始问自己：“如果这是第一次听说这个活动，你还会花这笔钱吗？这个预算不花会影响KPI吗？花了能买到独家资源吗？有没有更便宜的替代方案？”这种“打破惯性思维”的方法论，简直是对抗“预算官僚化”的神器。

　　Q：教授提到的哪个案例或观点让你立刻想分享给同事/朋友？为什么它让你印象深刻？

　　一开始只是销量下滑，结果固定成本被摊得更重，单位成本升高，只好涨价，导致客户跑了更多，销量继续掉，成本又上升……就这样越救越糟，最后直接“螺旋下线”。

　　这个概念一下让我意识到：有时候看起来在补救，其实是在加速崩盘，成本分配真的不能乱搞！

　　Cohen教授讲到Kanthal案例，当提到“鲸鱼曲线”时，他在黑板上画了一条可爱的鲸鱼，让我们理解更直观，全班同学都忍不住拿起相机，想记录并分享给自己的朋友或同学。

　　看着这条可爱“鲸鱼”，我们也恍然大悟，原来20%的客户撑起120%的利润，剩下80%里藏着一堆“利润黑洞”！

　　教授举例：当销售拼了命拿下“高营收大客户”，却发现对方每月下28笔小订单，光订单处理费就吃掉21000美元，再加上非标产品的额外成本，最后利润率只剩6%，比小客户还惨。

　　在实际工作中除了靠销售额刷KPI，下次签单前其实也需要先算算“订单复杂度成本”：对方是不是三天两头改规格？付款周期是不是比别人长三倍？就像案例中的销售员，带着客户一起看“成本明细账”，靠调整小订单溢价和预测订单量，一年内把亏损客户扭亏为盈。

　　有一个案例让我很吃惊，教授提到了全球最大啤酒公司，CEO不仅没有独立办公室，还得和同事挤工位，自掏腰包买公司啤酒，属于 “抠到极致”的零基预算（ZBB）文化，但是这个策略让公司利润飙升，一年省下2.8亿美元，利润暴涨30%。在当前背景下，我们总是提降本增效，但是老板带头当“铁公鸡”确实让人震惊。

　　教授用“Death Spiral”（死亡螺旋）理论解构丰田JIT供应链，让我深受启发。某汽车配件商为降低单位成本，砍掉了给小批量客户供货的产线，结果剩下的大客户订单暴增，设备折旧分摊到每个零件上的成本反而飙升，这不就是很多公司“越砍越亏”的真相吗？

　　当这个例子让同学们集体顿悟时，教授话锋一转：“丰田当年推行JIT时，难道没算过断供风险吗？”接着甩出1997年Aisin工厂火灾的案例：因为只依赖单一供应商的即时供货，一场大火让丰田日本工厂全线亿美元。

　　“这不就是死亡螺旋的供应链版吗？” 我当场在笔记本上画了个歪歪扭扭的螺旋图：砍小客户→产能闲置→固定成本集中→被迫涨价→大客户也跑了，而教授马上给出破局点：“Kanthal给JIT客户送EDI系统，让双方数据打通，提前锁定订单量，把‘不可避免成本’变成‘可预见成本’。”

　　这个瞬间让我们突然开窍：会计不是事后算账，而是给业务装“防坑预警系统”！

　　海报：课本碎成一地，页面在空中飘着拼成一个“48h”大字，旁边是一尊龙凯时官方网站个眼神涣散却还在奋笔疾书的学生，桌上堆着咖啡杯和计算器。背景是燃烧的管理层报表，气氛一半紧张一半混乱。

　　这门课就像是在打速通版“会计RPG”，从完全懵到能分析报表、拆解利润结构，感觉像刚学会一门“职场生存技能”，累但成就感爆棚。

　　Jake Cohen是麻省理工学院(简称MIT)斯隆管理学院的高级副院长兼会计、伦理和法律高级讲师。作为学院领导团队成员，他专注于发起和加强MIT斯隆管理学院的全球战略伙伴关系。自2011年加入MIT至2024年，Jake担任本科和硕士项目的高级副院长，在建立MIT斯隆管理学院学位项目组合中发挥了关键作用。

　　1996年，复旦大学管理学院与MIT斯隆管理学院联手，开启了复旦国际MBA项目。过去29年间，这两所全球知名商学院在课程开发、联合研究、商业实践项目、第二学位、教授互访和校友网络共享等方面，开展了紧密合作。2022年，复旦MBA全面升级培养体系，复旦国际MBA项目首次设置了“投资与创业”和“商业分析与管理”两个选修方向，更精准地助力全日制MBA同学们的未来发展。

　　近年来，复旦管院进一步深化与MIT斯隆管理学院的合作，复旦国际MBA项目每年开设两门MIT必修课，先后引进了 Robert Freund教授的《数据分析》、Hui Chen教授的《金融创新与分析》、Erin L.Scott博士的《创业战略》、George Westerman博士的《领导力与数字化转型》、Vivek Farias教授的《数字化产品管理》、Emilio J. Castilla教授的《人力分析战略》课程、Jake Cohen教授的《管理会计学》课程、Jonathan Ruane博士的《人工智能和机器人的国际商务》课程。

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